hc99andi的博客

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从前，山上有座庙，庙里开始只有一个和尚，这个和尚每天到山下的井里挑水，过得悠然自在的生活（企业刚开始人不多的时候总是比较自由，经营压力也较小，所谓一人吃饱全家不饿）。一年后，来了一个外地和尚，经过协商，两人决定一起抬水，因为有了团队，挑水的效率也提高了，于是2人有了更多的时间去整理庙里的内务（开始注重企业内部管理），让生活的环境更加干净和舒适（企业经营在逐步改善）；又过了一年，又来了一个云游和尚（企业总是在一年又一年中开始扩大规模），反而谁也不挑水，谁也不抬水了，最后变成了谁都没水喝（效率在下降，效益也在下降）。 但毕竟没水喝是不行的，于是三个和尚坐下来协商（开始注重团队沟通），最后决定，每天轮流抬水，每次2人，比如：第一天甲和乙，第二天乙和丙，第三天丙和甲（建立了初步的管理机制），当天不抬水的和尚负责给大家煮饭（企业工作和岗位开始细分）。这样相安无事一个月之后，新的问题出现了，乙和丙比较偷懒（管理中人性坏毛病开始暴露），每次他们俩抬水的那一天总是不够水喝。于是，三人再次进行协商（遇到了问题，团队需要反复进行沟通），并制定了一条惩罚和奖励的措施：如果不能抬填满能够满足大家一天喝水的固定水缸容量（制定明确的目标），那么当天负责抬水的2个和尚只能享受和抬水量相应比例的伙食，如果抬得多的则得到相应的奖励，比如：可以多得一个馒头。（为了保障企业的顺利运转，开始建立了标准清晰的绩效奖惩制度）。 再经过一个月运行之后，新的问题又暴露出来了，因为丙煮饭的水平特别烂，每次轮到他煮饭的时候，大家都没法吃，而丙也不爱煮饭。于是，经过3人再次协商（团队定期沟通），共同决定以后丙主要负责挑水，而甲乙轮流配合丙挑水。（企业根据员工的专长、爱好进行不同岗位的安排） 这样相安无事的经过了一年，突然有一天，又来了3个云游和尚，也在山脚下盖了一座庙，他们因为离井近，所以，每次挑水都比山上的和尚来得方便，也挑得多，因为井水是有限的（客户容量在特定时间内总是相对固定的），每次等山上的3个和尚下来抬第二次水时，井水往往见底了或者只能抬到带有污泥的不干净水（市场来了强有力的竞争对手，造成竞争加剧，造成客户流失或者客户的质量在下降）。于是山上的3个和尚就一起思考，怎样才能保证每天都能挑到满满一水缸的水呢？（企业的核心竞争力在哪？竞争优势如何确立呢？如何保证企业的生存？），经过大家共同出谋划策（团队思考的力量，群策群力），想出来一个好办法：就是每天让丙去挑水，甲和乙除了每天煮饭，还要负责从山下的井里架一台抽水机，并铺一条水管直接到山上（团队根据市场竞争情况和各自专长，重新进行分工合作）。一个月后，山上的3个和尚已经不用再为没水喝而担忧了，因为他们的抬水效率已经远远高于山下的3个和尚。（企业变革取得明显成效，比如：采用新的管理方法和管理工具，以及重新设计了高效的工作流程）。 又过了一年，因为山上和山下6个和尚为了自己获取更多的水源（人总是自私的，相互竞争时更是这样），造成取水用水无节制，再加上山上滥砍滥伐，环境逐步恶化，造成山下的井水有逐渐干枯的迹象，水质也变得不好了（市场竞争恶化，或者行业衰落）。终于有一天，山下的3个和尚偷偷搬离了这座山（逐步有竞争对手退出了这个行业），而山上的3个和尚则在思考以后喝水的问题（企业面临重大的转型）：是和山下和尚一样搬离这座山呢（离开这个行业），还是寻找新的地方再打一口水井（寻找这个行业中的长尾市场或蓝海市场）？这3个和尚毕竟在这座山住得比较久，对这个地方是有深厚感情的（行业依赖性或熟悉路径依赖性），对周围的环境也熟悉（对自己所从事过的行业专业度更高），于是经过仔细的分析（市场的科学调查），认为整座上并没有到“山穷水尽”的地步（还存在行业和市场机会），最终3人决定齐心协力，赶在山下小井全面干枯之前找到新的水源（另辟蹊径，寻找蓝海市场或长尾市场），然后再打一口井。功夫不负有心人（努力不一定成功，放弃一定失败），通过大家都努力，终于找到新的水源，经过3个和尚的一个月努力，终于赶在原先的小井完全干枯之前，又打出了一口新的水井，而且这次3个和尚还在山上植树造林，保护环境（带头维护行业的健康秩序，不再做恶性的竞争，如：低价等），这样，3个和尚又重新喝上了新鲜的水，过上了快乐的生活。（企业经过艰苦卓绝的转型，又获得了重生）

摘要：  

摘要： 当世界的经济因为美国次贷危机的影响，进入全面的衰退和萧条的时候，企业对优秀企业家的需求也到了一种渴望的程度，那么，什么样的人才是优秀的企业家？怎样识别优秀的企业家？ 我个人的看法是优秀的企业家应该都具备这样几个特质： 1、他一定具有自己的个性、亲和力，并且浑身都散发着吸引人的磁性，让人愿意跟随着他， 即便是赴汤蹈火也在所不惜。 一个优秀的企业家一定是一个独具个性魅力的人，他不仅有自己的...

摘要：   一、了解公司 　　公司的形象、规模、实力、行业地位声誉都会使顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。销售人员了解公司情况，...

摘要： 我认为在如今这个人们并未真正参与决策的时代，做领导者是非常困难的。如果公司的人才们觉得他们并不是战略制定中的一分子，你就没法吸引和留住他们。如果你不给人们真正参与的机会，他们是不会留下的。” 作为创业者，与员工相处，你的主要任务之一就是尽可能地吸引和持续激励员工。因此，让我们来探究一下这五项特质，它们能帮你成为人们都愿意为之工作的那种领导者。 ...

摘要： 　很多人试图通过向他人传导焦虑来激励他们。为人父母者经常用这招，经理人和企业领导者也经常这样做。他们为

摘要： 　错误一，他们急于给客户提供所有的信息。这类销售人员常对客户说：“我的产品有二十项功能，我会一一给你细讲，希望你能喜欢它们其中的一项。”要有选择性地给客户讲述。 　　错误二，他们没有向客户表现出敬意。销售新手常挂在嘴边的一句话就是“我能帮到你”，这话有多狂妄呢？正在与你交谈的客户方代表可能就是这家成功企业的创办人或者高管，他们才是业界...

摘要： 无卤环氧粘接剂H907 一、概说： H907系非溶剂型单组份环氧树脂产品，具有低线膨胀系数及耐高温、抗冲击，耐震动，硬度高等特性。广泛应用于电子元器件及工艺品、礼品的粘接固定，对于金属、陶瓷、玻璃、纤维制品及硬质塑胶之间的封装粘接，有优异的粘接强度；推荐用于电机马达、电感线圈、高低频变压器的铁芯或磁芯的粘接固定。尤其浸锡、焊锡后不影响其接着强度。 二、外观及物性 外观&nbs...

摘要：  昆山华创电子材料厂是（东莞华创总公司是1999年创立至今）的分公司专业生产环氧树脂胶。自2006年已投入生产无卤环氧胶。目前，我司引进美国先进设备， 参照国外优质工艺配方，经研发不断创新与改良，现生产之产品质量上乘，性能稳定，得到了客户的广泛好评和肯定。欢迎广大惠顾来电交流和商谈。

摘要： 呵呵    我写这   也是出于我的心情和：：：：：：；  自从我走入销售这路     才知道这是比较严重的一件事情       不管你多么的：：：：：：    到最后别人（：：）只看你的业绩  ...

摘要： 男人的眼泪真的很值钱吗     我想看看各位朋友的意见和：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：